인간관계 심리학 & 협상의 기술
권위의 법칙 : 우리는 왜 전문가의 말을 따르는가?
1. 권위의 법칙이란?사람들은 본능적으로 권위 있는 사람의 의견을 따르는 경향이 있습니다. 우리는 의사나 변호사, 또는 기업의 CEO와 같은 전문가들의 말을 더 신뢰하는데, 그 이유는 전문가들이 특정 분야에서 깊은 지식과 경험을 가지고 있다고 인식하기 때문입니다. 또한, 우리는 어려운 결정을 내릴 때 전문가의 조언을 따르는 것이 더 안전하고 합리적이라고 느끼기 때문에, 권위 있는 사람의 의견을 따르는 것이 일반적입니다. 권위의 법칙은 이러한 심리적 경향을 설명하는 개념으로, 사람들은 권위 있는 인물이나 기관의 말에 더 많은 신뢰를 부여하고, 이를 바탕으로 자기 행동을 결정하는 경향이 있습니다. 이 법칙은 우리가 자주 마주하는 사회적 규범이나 학습된 경험에서 비롯되며, 설득과 협상에서 매우 중요한 역할을 ..
