인간관계 심리학 & 협상의 기술
연봉 협상의 심리학 : 회사는 왜 먼저 말하길 꺼릴까?
연봉 협상의 전쟁터, 심리전은 이미 시작되었다. 입사 직전, 혹은 연봉 인상 시즌이 오면 어김없이 등장하는 민감한 이슈가 있습니다. 바로 ‘연봉 협상’입니다. 우리는 보통 “얼마를 받고 싶으신가요?”라는 질문에 멈칫하고, 회사는 “우리는 이 정도 생각 중입니다”라고 선뜻 밝히지 않습니다. 왜 회사는 먼저 말하길 꺼릴까요? 왜 지원자만 말을 꺼내야 할까요? 이 상황은 단순한 예의의 문제가 아니라 철저히 계산된 심리 전략입니다. 오늘은 연봉 협상에서 회사가 먼저 말하지 않으려는 심리적 이유와 협상 전략, 그리고 당신이 유리한 위치를 선점할 수 있는 심리 기술까지 모두 알려드리겠습니다. 1. 심리학으로 보는 ‘최초 제안의 법칙’최초 제안 anchoring 효과 연봉 협상에서 가장 중요한 심리 기법 중 ..
